到2012年為止
，多聯機進入中國已經22年，多聯產品在全國中央空調市場中占到38%的份額，已經全麵超過傳統水機的市場容量，成為了我國中央空調市場中的首席產品。

    據了解，日係品牌是最先把多聯空調產品產品引入中國的廠商，在中國已經發展了超過了20年
，產品係列豐富
，市場接受度高，市場占有率優勢明顯，已經符合產品成熟期特征。

    成熟期的競爭特點主要體現在：首先，銷售增長但漸趨緩慢。在中央空調市shi場chang上shang多duo聯lian空kong調tiao產chan品pin還hai沒mei有you受shou到dao其qi他ta產chan品pin的de挑tiao戰zhan

，所suo以yi可ke能neng會hui長chang期qi停ting留liu在zai成cheng熟shu階jie段duan。而er產chan品pin成cheng熟shu期qi一yi般ban比bi前qian兩liang階jie段duan更geng長chang。其qi次ci，行xing業ye內nei生sheng產chan能neng力li逐zhu漸jian過guo剩sheng，競jing爭zheng會hui更geng加jia激ji烈lie。一yi方fang麵mian為wei爭zheng奪duo銷xiao路lu，或huo降jiang價jia，或huo增zeng加jia廣guang告gao，並bing加jia強qiang對dui經jing銷xiao商shang

、消(xiao)費(fei)者(zhe)和(he)用(yong)戶(hu)開(kai)展(zhan)銷(xiao)售(shou)推(tui)廣(guang)。另(ling)一(yi)方(fang)麵(mian)，也(ye)積(ji)極(ji)增(zeng)加(jia)研(yan)究(jiu)與(yu)開(kai)發(fa)預(yu)算(suan)，以(yi)改(gai)進(jin)產(chan)品(pin)或(huo)增(zeng)加(jia)花(hua)色(se)。再(zai)次(ci)，有(you)競(jing)爭(zheng)者(zhe)開(kai)始(shi)知(zhi)難(nan)而(er)退(tui)
，放(fang)棄(qi)成(cheng)熟(shu)期(qi)產(chan)品(pin)，開(kai)發(fa)新(xin)一(yi)代(dai)產(chan)品(pin)。成(cheng)熟(shu)期(qi)產(chan)品(pin)是(shi)企(qi)業(ye)理(li)想(xiang)的(de)產(chan)品(pin)
，是(shi)企(qi)業(ye)利(li)潤(run)主(zhu)要(yao)來(lai)源(yuan)，因(yin)此(ci)日(ri)係(xi)廠(chang)家(jia)一(yi)定(ding)會(hui)盡(jin)可(ke)能(neng)的(de)延(yan)長(chang)產(chan)品(pin)的(de)成(cheng)熟(shu)期(qi)時(shi)間(jian)，保(bao)持(chi)長(chang)期(qi)知(zhi)名(ming)度(du)
、  成長期競爭狀況的主要特點體現在：首(shou)先(xian)
，銷(xiao)量(liang)迅(xun)速(su)上(shang)升(sheng)。早(zao)期(qi)使(shi)用(yong)的(de)消(xiao)費(fei)者(zhe)已(yi)經(jing)形(xing)成(cheng)消(xiao)費(fei)習(xi)慣(guan)，多(duo)數(shu)中(zhong)間(jian)消(xiao)費(fei)者(zhe)和(he)用(yong)戶(hu)也(ye)已(yi)接(jie)受(shou)。其(qi)次(ci)
，國(guo)產(chan)廠(chang)商(shang)受(shou)到(dao)大(da)規(gui)模(mo)生(sheng)產(chan)和(he)盈(ying)利(li)吸(xi)引(yin)，生(sheng)產(chan)規(gui)模(mo)擴(kuo)大(da)，並(bing)賦(fu)予(yu)產(chan)品(pin)新(xin)特(te)色(se)，市(shi)場(chang)進(jin)一(yi)步(bu)細(xi)分(fen)和(he)擴(kuo)大(da)。再(zai)次(ci)
，國(guo)產(chan)廠(chang)家(jia)憑(ping)借(jie)質(zhi)優(you)價(jia)廉(lian)的(de)產(chan)品(pin)吸(xi)引(yin)了(le)越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)的(de)中(zhong)間(jian)商(shang)經(jing)銷(xiao)

，渠(qu)道(dao)不(bu)斷(duan)增(zeng)加(jia)。雖(sui)然(ran)仍(reng)要(yao)維(wei)持(chi)甚(shen)至(zhi)提(ti)高(gao)促(cu)銷(xiao)力(li)度(du)以(yi)對(dui)抗(kang)競(jing)爭(zheng)，但(dan)是(shi)需(xu)求(qiu)增(zeng)長(chang)和(he)銷(xiao)量(liang)擴(kuo)大(da)使(shi)市(shi)場(chang)前(qian)景(jing)看(kan)好(hao)。價(jia)格(ge)可(ke)以(yi)保(bao)持(chi)在(zai)原(yuan)有(you)水(shui)平(ping)或(huo)略(lve)有(you)降(jiang)低(di)
，促(cu)銷(xiao)費(fei)用(yong)所(suo)占(zhan)比(bi)例(li)開(kai)始(shi)下(xia)降(jiang)。促(cu)銷(xiao)成(cheng)本(ben)由(you)更(geng)大(da)銷(xiao)量(liang)分(fen)攤(tan)，經(jing)驗(yan)曲(qu)線(xian)使(shi)單(dan)位(wei)成(cheng)本(ben)比(bi)價(jia)格(ge)下(xia)降(jiang)得(de)更(geng)快(kuai)
，利(li)潤(run)增(zeng)加(jia)。針(zhen)對(dui)成(cheng)長(chang)期(qi)的(de)特(te)點(dian)營(ying)銷(xiao)策(ce)略(lve)的(de)重(zhong)點(dian)在(zai)於(yu)增(zeng)強(qiang)顧(gu)客(ke)對(dui)產(chan)品(pin)品(pin)牌(pai)的(de)忠(zhong)誠(cheng)度(du)上(shang)。

    2006年，麥克維爾推出MDSI係列多聯機產品；2007年
，約克推出YDOH係列多聯機產品；2009年，特靈推出TVR係列多聯機產品；2010年
，開利推出38DSxilieduolianjichanpin。zailengshuijizushichangdezengchangfaliheduolianjishichangdejisupengzhangdedahuanjingxia


，sidameizipinpaiyekaishihuanmanzhuanshen，buyueertongdexuanzejinrushumaduolianjishichang。

    專家指出，美資品牌中多聯產品發展時間最長的也不超過7年
，現階段還處於多聯產品的引入期銷售增長相對緩慢。引入期的特點主要表現為：首(shou)先(xian)

，銷(xiao)售(shou)增(zeng)長(chang)緩(huan)慢(man)。從(cong)市(shi)場(chang)方(fang)麵(mian)來(lai)看(kan)，數(shu)碼(ma)多(duo)聯(lian)產(chan)品(pin)剛(gang)剛(gang)問(wen)世(shi)，消(xiao)費(fei)者(zhe)對(dui)新(xin)產(chan)品(pin)不(bu)了(le)解(jie)
，不(bu)願(yuan)意(yi)改(gai)變(bian)他(ta)們(men)習(xi)慣(guan)選(xuan)擇(ze)變(bian)頻(pin)多(duo)聯(lian)的(de)消(xiao)費(fei)習(xi)慣(guan)
，經(jing)銷(xiao)商(shang)也(ye)可(ke)能(neng)對(dui)新(xin)產(chan)品(pin)沒(mei)有(you)熱(re)情(qing)和(he)信(xin)心(xin)
，經(jing)銷(xiao)商(shang)甚(shen)至(zhi)可(ke)能(neng)不(bu)知(zhi)道(dao)如(ru)何(he)改(gai)變(bian)水(shui)機(ji)的(de)銷(xiao)售(shou)方(fang)式(shi)去(qu)銷(xiao)售(shou)多(duo)聯(lian)產(chan)品(pin)。有(you)的(de)消(xiao)費(fei)者(zhe)可(ke)能(neng)對(dui)新(xin)產(chan)品(pin)很(hen)有(you)興(xing)趣(qu)，但(dan)因(yin)為(wei)新(xin)產(chan)品(pin)本(ben)身(shen)價(jia)格(ge)沒(mei)有(you)競(jing)爭(zheng)力(li)，優(you)勢(shi)特(te)點(dian)又(you)不(bu)明(ming)顯(xian)，最(zui)後(hou)隻(zhi)有(you)少(shao)數(shu)消(xiao)費(fei)者(zhe)才(cai)會(hui)選(xuan)擇(ze)數(shu)碼(ma)多(duo)聯(lian)產(chan)品(pin)。其(qi)次(ci)，公(gong)司(si)利(li)潤(run)不(bu)高(gao)。引(yin)入(ru)期(qi)一(yi)方(fang)麵(mian)銷(xiao)售(shou)收(shou)入(ru)少(shao)，另(ling)一(yi)方(fang)麵(mian)公(gong)司(si)需(xu)要(yao)大(da)量(liang)經(jing)費(fei)對(dui)經(jing)銷(xiao)商(shang)和(he)顧(gu)客(ke)進(jin)行(xing)促(cu)銷(xiao)活(huo)動(dong)，營(ying)銷(xiao)費(fei)用(yong)占(zhan)銷(xiao)售(shou)額(e)比(bi)例(li)很(hen)高(gao)，新(xin)產(chan)品(pin)的(de)生(sheng)產(chan)成(cheng)本(ben)又(you)較(jiao)高(gao)。而(er)市(shi)場(chang)的(de)價(jia)格(ge)一(yi)定(ding)程(cheng)度(du)已(yi)經(jing)被(bei)日(ri)係(xi)和(he)國(guo)產(chan)品(pin)牌(pai)所(suo)主(zhu)導(dao)
，銷(xiao)售(shou)價(jia)格(ge)也(ye)上(shang)不(bu)去(qu)。這(zhe)些(xie)因(yin)素(su)都(dou)決(jue)定(ding)了(le)美(mei)係(xi)廠(chang)商(shang)在(zai)新(xin)產(chan)品(pin)引(yin)入(ru)期(qi)贏(ying)利(li)艱(jian)難(nan)。這(zhe)一(yi)時(shi)期(qi)營(ying)銷(xiao)的(de)總(zong)原(yuan)則(ze)是(shi)盡(jin)快(kuai)打(da)開(kai)銷(xiao)路(lu)，占(zhan)領(ling)市(shi)場(chang)。美(mei)資(zi)廠(chang)商(shang)雖(sui)然(ran)還(hai)處(chu)在(zai)產(chan)品(pin)的(de)引(yin)入(ru)期(qi)，但(dan)是(shi)憑(ping)借(jie)多(duo)年(nian)積(ji)累(lei)的(de)品(pin)牌(pai)優(you)勢(shi)和(he)營(ying)銷(xiao)網(wang)絡(luo)，隻(zhi)要(yao)能(neng)穩(wen)紮(zha)穩(wen)打(da)，逐(zhu)步(bu)擴(kuo)大(da)市(shi)場(chang)份(fen)額(e)並(bing)不(bu)難(nan)。